Больше партия — ниже цена

В деле ТОАЗа гособвинение и потерпевшие не могут или не хотят понять элементарные правила бизнеса

 

В Комсомольском районном суде Тольятти продолжается слушание уголовного дела, по которому в качестве обвиняемых проходят экс-руководители предприятия «Тольяттиазот» и руководители швейцарской компании «Нитрохем Дистрибьюшн». 

13 марта суд допросил начальника юридического отдела ТОАЗа Наталью Смыкову, юрисконсульта того же подразделения Евгения Муратова и коммерческого директора предприятия Дмитрия Петрунина. Все трое, формально представляя свидетелей стороны обвинения, фактически дали показания об отсутствии состава преступления в действиях подсудимых. 

Так, Смыкова и Петрунин подробно рассказали о действовавшем на предприятии с 2011 года ценовом комитете, определявшем цену на продукцию ТОАЗа —  аммиак и карбамид. Согласно показаниям обоих, в ценовой комитет входили руководители различных подразделений ТОАЗа: финансового, коммерческого блока, экспортного отдела, юристы. Непосредственно в работе комитета в разное время участвовали и сами Смыкова и Петрунин. По словам допрошенных, члены комитета собирались не реже нескольких раз в месяц, рассматривая в качестве ориентира спотовые (на небольшие партии) цены на рынке удобрений за предыдущий месяц. Сотрудники пользовались такими профильными изданиями как «Аргус» и «Фертикон», которые специально для этой цели выписывались предприятием. Исходя из ориентировочных цен на рынке и ситуации на предприятии, комитет в ходе переговорного процесса с покупателями определял цены на разные объемы партий продукции на следующий месяц. При этом для всех покупателей цены были едиными. Цены обсуждались и утверждались комитетом путем простого голосования, после чего направлялись для утверждения руководству ТОАЗа.

Как Смыкова, так и Петрунин, сообщили, что руководители предприятия сами никогда не входили в ценовой комитет и никогда не давали каких-либо указаний по повышению или понижению цен на продукцию, ни до ее определения, ни после. Ни одного случая, когда бы кто-то из руководителей ТОАЗа не согласился с ценами комитета, ни Смыкова, ни Петрунин не помнят. Таким образом версия гособвинения о том, что руководители ТОАЗа находились в сговоре с руководством «Нитрохем Дистрибьюшн», занижая цены, в очередной раз не нашла подтверждения. 

Как Смыкова, так и Петрунин, сообщили о важных факторах, влиявших на цены ТОАЗа. Это, прежде всего, огромные объемы отпускаемой продукции — около 2 млн тонн в год — не сопоставимые ни с одним другим предприятием в России. 

Наверное, любой человек понимает элементарный принцип бизнеса «больше партия — ниже цена». Но наше гособвинение и потерпевшие никак не могут взять это в толк: они думают, что, условно, цена килограмма яблок должна быть одинаковой и на два килограмма яблок, и на целый грузовик. 

Кроме того, Смыкова и Петрунин указали на факт ограниченного объема хранилищ продукции ТОАЗа — до 45 тысяч тонн, при мощностях до 200-230 тысяч тонн в месяц. ТОАЗ физически не может хранить продукцию более нескольких дней, и останавливать производство тоже не может, во избежание серьезных затрат. Предприятие должно постоянно сбывать продукцию и в больших объемах, что, естественно, сказывается на цене.

Как рассказал Петрунин, ТОАЗ — один из крупнейших игроков на рынке удобрений в мире, в связи с чем остановка предприятия даже на небольшое время отражается на всем мировом рынке — это влечет повышение цен других производителей аммиака. Услышав об этом, один из адвокатов предприятия «Уралхим» задал достаточно глупый вопрос: не выгоднее ли тогда ТОАЗу время от времени останавливать производство, и затем, когда цена повысится, вновь начинать? Словно школьнику, Петрунину персонально пришлось объяснить адвокату «Уралхима», что так не получится: как только ТОАЗ вернется на рынок, так цена снова упадет, а остановка и новый пуск агрегатов для предприятия стоит огромных денег. Вот такой уровень специалистов, работающих на  «Уралхиме»

Примечательно, что на самом «Уралхиме» не используют такой подход, предложенный их адвокатом – не останавливают свое предприятие в ожидании повышения цен на продукцию. 

Показания, аналогичные объяснениям Смыковой и Петруниной, дал юрисконсульт Муратов. Стоит также отметить, что никто из допрошенных никогда не видел долгосрочного соглашения между ТОАЗом и «Нитрохем Дистрибьюшн»: по словам всех, партнеры работали на основе ежегодно заключаемых контрактов, в которых прописывались общие условия сотрудничества. И уже к ним шли ежемесячные дополнительные соглашения, в которых и указывались цены. В случаях, когда швейцарскую сторону (или любую другую компанию) не устраивала цена, ценовой комитет собирался еще и еще — до тех пор, пока цена не удовлетворяла обе стороны. По словам свидетелей, до образования ценового комитета процедура была принципиально такой же — цены устанавливались коллегиально теми же службами, просто после 2011 года процедура была формализована. 

 

    

 

 

Фото аватара

Присылайте материалы для публикации на почту mail-ps@mail.ru

Оцените автора
Газета Площадь Свободы